¿QUÊ ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION ÈXITOSAS UTILIZAS EN TU VIDA?

¿QUÊ ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION ÈXITOSAS UTILIZAS EN TU VIDA?
 
Dentro de las habilidades que todo ser humano debe poseer, una de las más importantes en la vida personal y empresarial es la de negociar.
La negociación forma parte de nuestro día a día, es por esto que el hombre tiene que tomar decisiones constantemente y esto le genera presiones personales, sociales, culturales, familiares y laborales; optando por aquellas que le parecen las mejores para alcanzar los objetivos propuestos minimizando el riesgo a la equivocación o al fracaso.
De esta forma el hombre moderno está sujeto a una serie de luchas para alcanzar exitosamente negociaciones que le brinden mejores condiciones de vida a él y a su equipo de trabajo.
Todos desarrollamos habilidades para negociar cuando realizamos un intercambio comercial, cuando tratamos de resolver un conflicto con un amigo, con un familiar o con una persona extraña; cuando buscamos que nuestras ideas y opiniones se tengan en cuenta.
Algunas veces, tenemos éxito en nuestras negociaciones y en ocasiones fracasamos ; pero para aprender a superar estos obstáculos William Ury en su libro "supere el No "Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles" , nos brinda estrategias para superar las dificultades en un proceso de negociación y triunfar utilizando el método de negociación de penetración el cual se basa en ganarse los oponentes, hacer que entren en razón, ofreciéndoles alternativas para que las dos partes satisfagan sus necesidades, llegando a acuerdos.


¿A qué se debe el éxito o el fracaso? ¿Es suerte?.

Indiscutiblemente, No. El arte de la negociación tiene sus estrategias, como nos lo plantea Alfred Font Barrot en su curso de negociación estratégica, expresa que "Tener credibilidad estratégica significa que se espera que uno lleve a cabo sus jugadas incondicionales, mantenga sus promesas y cumpla sus amenazas". En donde la negociación es una estrategia voluntaria, de equilibrio, que se puede utilizar de forma inteligente para obtener los mejores resultados. Estas no son tan complicadas y son fáciles de aprender.
Aplicándolas correctamente usted podrá mejorar su habilidad de negociador teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
1. Analice la posición desde la cual negocia: aquí se pueden encontrar diferentes estilos de negociación el Yo gano/tú pierdes, el yo pierdo/tú ganas, yo pierdo/tu pierdes, yo gano/tu ganas, realmente esta última me atrevería a sugerir que es la más aconsejable ya que si ambas partes ganan, las relaciones salen bien libradas no se deterioran y podrán continuar....... como lo manifiesta LLinas, Juan Pablo en su libro Ética y moral, Ayer y Hoy. El estilo de "saber vivir" se le llama conciencia moral".
2. Escuche con atención los planteamientos del otro.
3. Tenga en cuenta que adoptar posiciones agresivas y dependientes es poco conveniente en un proceso de negociación.
4. Piense en las consecuencias de la negociación en el futuro.
5. Analice la situación en que se da la negociación.
6. Siempre evalué cada experiencia de negociación.
7. Desarrollo una actitud negociadora.

Cultive su habilidad negociadora. Tenga en cuenta que aunque la preparación no garantiza el éxito, una aplicación errada de una estrategia o técnica puede generarle resultados desastrosos.
La habilidad para negociar, es como todo en la vida, cuestión de práctica.
Elija el suyo.


Referencias Bibliográficas

Barrot, Alfred Font. Curso de negociación estratégica. Ed.Voc.2007.
G. Richard Shell. Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People en 1999.
http://www.wharton.universia.net/index.cfm?fa=viewArticle&id=970
LLINAS, Juan Pablo, Ética y Moral, Ayer y Hoy. Encino comunicación Textos, capitulo 2, Pàg.18
TOBÒN, L. José Ignacio, Cómo negociar con gente difícil. El modelo Ury de Harvard. (Versión electrónica).
http://www.joseitobon.com/libros/Dificil-cap1_2_1.pdf
VELASCO, PARTIDA. Román .Los elementos básicos de una negociación (Versión electrónica).Abril, 2011.
http://www.librosdeluz.net/los-elementos-basicos-de-una-negociacion-roman-velasco-partida-libro-gratis/